[ezup]

Тележки - грузовозы

Они были изобретены в США в 1930-х годах, в эпоху всеобщей автомобилизации страны, чтобы покупателям было удобно довозить продукты до машин. И стали самой распространенной уловкой именно благодаря удобству пользования. Сейчас магазины идут на то, чтобы позволить покупателям вывозить товары до мест парковки и бросать тележки там. Главное, чтобы покупатель эту тележку взял. А уж что туда положить он найдет. И действительно, покупатель, даже идя за батоном и колбасой, автоматически берет тележку. И попадает в накатанную колею следующих хитростей.

Совет. Не берите тележку. Возьмите корзинку, особенно, если вы зашли в магазин за одной-двумя покупками.



Фруктовые и цветочные выставки у входа

Как только вы заходите в супермаркет, ваши чувства услаждает запах цветов и красочных плодов в овощном отделе. Это автоматически провоцирует выделения гормона удовольствия «допамина» и рот наполняется слюной, а мозг – предвкушением. Отсюда до покупки даже не шаг, а полшага.

Совет. Нюхайте и наслаждайтесь, но помните о том, что вам на самом деле нужно купить. Вытащите на свет Божий список и еще раз перечитайте его.



Молочные отделы в самом конце

В абсолютном большинстве супермаркетов молочные отделы располагаются как можно дальше от входа. И это при том, что продукция наиболее востребована покупателем. Как вы думаете, зачем это сделано? Ответ прост: чтобы заставить вас пройти длинный путь и выбрать по дороге еще что-нибудь. Для того, чтобы вы совершили незапланированные покупки, работают витрины с новыми поступлениями, с «распродажами» и заманчивыми игрушками. В итоге шанс купить совсем не то, что вам нужно повышается. Полчаса, и тележка набита!

Совет. Если вам нужно молоко, идите к молоку. Кратчайшей дорогой. Попробуйте сделать это с закрытыми глазами (шутка!).



«Супер свежие» продукты

Также в абсолютном большинстве супермаркетов овощи и фрукты в овощном отделе вымыты и начищены до блеска. Более того, часто они сбрызгиваются водой, не смотря на то, что такими они будут гнить быстрее. Почему? Да потому, что люди любят все свежее, а в мозгу это связано с блестящей, влажной поверхностью. Вспомните рекламы с яблоком, по которому стекает капля росы… Здесь та же технология.

Совет. Невзирая на все капли росы, внимательно осмотрите продукт . Вполне возможно, натертая и влажная поверхность плода не скрывает помятин и червоточин.



Узкие проходы между рядами и медленная музыка

Замечали ли вы, что в супермаркетах едва достаточно места для проезда двух тележек? И это не случайно - магазины хотят, чтобы вы двигались вдоль полок с товарами как можно медленнее. Этой же цели служит и медленная музыка. Вы неосознанно подстраиваетесь под неспешный ритм и делаете больше остановок. Плюс, реагируя на музыку, ваш мозг рассла{цензура}ется и становится более восприимчивым к ярким и завлекательным предложениям.

Совет. Посещайте магазины с собственной музыкой и наушниками. Либо заходите тогда, когда людей побольше. Это заставит вас мобилизоваться, хотите вы того, или нет.



Распродажи без продаж

Обратите внимание на товары, расположенные на торцах проходов. Как правило, это товары по сниженным ценам, или совсем новые. Однако, и в том, и в другом случае, зачастую это муляж. Или уловка, когда снижение цены несопоставимо с изначально высокой стоимостью.

Совет. Внимательно изучите тот товар, на который старательно обращают ваше внимание.



Трюк 0,99, или попросту ловцы на «халяву»

Мы все знаем этот старый трюк: 0,99 всегда кажется гораздо меньше, чем 1,0. Подсознательно копейка вырастает до гигантских размеров экономии, и рука тянется за вожделенной «халявой». В этом же направлении работают жирно перечеркнутые старые цены, написанные зачастую более мелким шрифтом, и выделенные новые. Ваш мозг обрабатывает эту информацию как картинку, а не как арифметическую задачу. И в итоге вы берете не нужную вам вещь, чтобы «сэкономить».

Совет. Считайте! Не ленитесь вычитать новую цену от старой. Иногда результат вас поразит своей незначительностью.



«Количество ограничено»

Ограничение числа продуктов, которые Вы можете купить, делает продукт привлекательнее. Мы ведь подсознательно хотим попасть в число избранных, не так ли? А еще мы боимся остаться ни с чем. Этим и обоснована уловка, играющая в «предложение ограничено». Причем это может быть и количество продукта, и срок его реализации.

Совет. Задайте себе вопрос: а нужно ли мне ЭТО?



Бесплатные образцы

Хотели бы вы попробовать новый сорт сыра? А чая? А коньяка? Бесплатные образцы воспринимаются вашим мозгом как нечаянный подарок, и в дальнейшем это ощущение проецируется на товар. Плюс к этому, подсознательно вы готовы, принимая подарок, быть благодарным. В итоге вы можете купить сыр, распробованный на раздаче бесплатных образцов «просто так», из чувства благодарности, чтобы «сравнять счет». Не поддавайтесь на это!

Совет. Помните: бесплатные образцы не подарок, а маркетинговый ход и вы ничем никому не обязаны.



Что у нас на уровне глаз

Дорогие товары любой торговой марки всегда выкладываются именно на уровне глаз, в отличие от дешевых аналогов или дженериков. Из этого есть одно, хотя и досадное, исключение: дорогие сладости выкладываются на уровне глаз детей., чтобы гарантированно попасть в поле их зрения.

Совет. Не все то полезно, что в глаз полезло (народная мудрость).



Вечная очередь в кассу

Не кажется ли вам, что очереди в любую кассу, в любом супермаркете – вечные? Даже, если людей собирается не очень много, кассиров не хватает. Это еще одна уловка: задержать вас подольше в прикассовой зоне, где располагаются журналы, и DVD-диски, шоколад и многое что еще. Вы скучаете в очереди, вам хочется пить, есть и т.п. Вы разглядываете ближние витринки, и … покупаете! Хотя бы жвачку. Это последняя из сетей поставленных на вас в супермаркете.

[Maquis]

Это немнога устаревшие уловки)))))))))))))


Около моего дома поставили гипермаркет О"Кей. Это сисема по всему миру, включая США.

И уловки там совершенно лобовые, но они немного другие

Цитата

Сообщение от ezup

Тележки - грузовозы

Да, есть такое.)))

Тележки провоцируют наполнение.

Но сеть свободно и тележки поменьше, и совсем небольшие корзинки разных видов.)))

Меня лично объем этой телеги не смущает.)))
У меня там всегда немного продуктов лежит.

Но это удобно - довожу эту телегу до самых ворот ограды автостоянки, потом забираю пакет свой, а дом через дорогу

Цитата

Сообщение от ezup

Фруктовые и цветочные выставки у входа

У входа газетки-журнальчики. По более низким ценам, чем в городе, кстати.
Всегда там чо-нить покупаю)))

Цитата

Сообщение от ezup

Молочные отделы в самом конце

Нет.

Хлебный отдел.
Молочный предпоследний)))

Цитата

Сообщение от ezup

«Супер свежие» продукты

Также в абсолютном большинстве супермаркетов овощи и фрукты в овощном отделе вымыты и начищены до блеска.

Нет.

Овощи и фрукты разных цен и разного внешнего вида.

Обычно всегда есть немытые морковка, свекла... и т.д.

Цитата

Сообщение от ezup

Узкие проходы между рядами и медленная музыка

Нет.

И проходы нормальные, и музыка редко, обычно только перед закрытием, когда всех мягко выгоняют)))

Цитата

Сообщение от ezup

Распродажи без продаж

Обратите внимание на товары, расположенные на торцах проходов. К

Обычно это товары со скидкой.

Но здесь уж должна быть голова на плечах, надо смотреть и величину скидку, и надо думать - зачем покупаешь...)))

Цитата

Сообщение от ezup

«Количество ограничено»

Ограничение числа продуктов, которые Вы можете купить, делает продукт привлекательнее.

Очень редко ограничение количества.
Обычно только в случае сверх скидок коротких, когда в три-четыре раза дешевле.

Но это разумное ограничение.
Например, яйца не более 30 штук.

То есть - ты можешь брать сколько угодно, но тогда скидки не будет

Это защита от оптовиков)))

Цитата

Сообщение от ezup

В итоге вы можете купить сыр, распробованный на раздаче бесплатных образцов «просто так», из чувства благодарности,

Это трудно)))

Обычно днем внутри магазина 10-15 дегустаций. Большинство народа трескает просто так и идет дальше.

Особенно прикольно, когда например дегустация пива, вина или водки.)))

Там можно сделать восьмерку вокруг дегустации и подходить несколько раз)))
Народ пользуется)))

А бабульки любят по нескольку раз дегустировать йогурты)))

Цитата

Сообщение от ezup

Дорогие товары любой торговой марки всегда выкладываются именно на уровне глаз,

Не всегда.)))

Цитата

Сообщение от ezup

Не кажется ли вам, что очереди в любую кассу, в любом супермаркете – вечные?

Не кажется.

У нас часто вообще нет очередей)))

[ezup]

А у нас как в статье почти везде. За исключением молочного. Действительно он предпоследний, а хлеб в самом конце.

[Corvus]

неужели еще ведутся на всю эту ерунду...
уже столько написано об этом, столько сказана и показано
на меня вообще не действуют никакие уловки
в магазин хожу целенаправлено

[ezup]

Так и я тоже. Ты бы видел как с магазина телеги огромные постоянно вывозят с продуктами горой. Как будто на месяц вперед набирают.

[Corvus]

Цитата

Сообщение от ezup

Так и я тоже. Ты бы видел как с магазина телеги огромные постоянно вывозят с продуктами горой. Как будто на месяц вперед набирают.

да периодически вижу, из Ашана и Метро скоро начнут вагонами вывозить

[ezup]

У нас Пятерочку, Магнит и Карусель перевели на круглосуточную работу

[Corvus]

в столице пятерочка полный отстой, просрочка там в ходу
Карусель работает до 22 часов в Химках

[Maquis]

Цитата

Сообщение от Corvus

в столице пятерочка полный отстой, просрочка там в ходу
Карусель работает до 22 часов в Химках

Меня удивляет, что в Москве нет О"Кей.
В Питере их налепили штук 15 уже наверно, и продолжают открывать новые.

В Питере считается, что он намного лучше, чем Пятерочки и прочие системы.
Пятерочки и прочие Карусели действительно часто убогие магазины. И неудобные.
Но главное, что там цены обычно довольно высокие. Часто и выше, чем в обычных магазинах.
Так какой в них смысл?)))

Цитата

Сообщение от ezup

Ты бы видел как с магазина телеги огромные постоянно вывозят с продуктами горой. Как будто на месяц вперед набирают.

Ну да, часто действительно набирают на неделю вперед.

У меня знакомые есть, которые делают основные закупки раз в неделю.

[Corvus]

Цитата

Сообщение от Maquis

О"Кей

Москва большая, но нигде не видел и не слышал ничего об этом магазине, думаю если бы пришли к нам, уж точно реклама была бы повсюду